“超女”的品牌延伸

        “超女”的品牌延伸问题，我在上一届时就想过，也有自己的一些想法。由于在网上也看到过天娱准备有类似的举动，也就没有再思考下去。可是等到这一届“超女”如火如荼的进行时，主办方似乎并没有实质性的举措。今天突然想起这一件事情，感觉“超女”这个品牌不应该白白的浪废掉。

        “超女”在品牌延伸上我们所能够看到的是：超女明星们代言了一个又一个的产品，而这些产品和“超女”本身所具有的特性并不相符合，只不过仅仅利用了明星效应，而这种效应并不能长久。

        “超女”是一个品牌，是一个整体，不应该是单个的明星，应该把她们绑在一起进行品牌延伸宣传。这就像“超女”本身所具有的特性，单个的超女是不能够吸引足够多的观众的，但是“超女”这个整体却能够吸引足够的观众，甚至引领一场又一场娱乐盛事。这个很好理解。举个例子：“超女”举行全国巡回演唱会几乎场场爆满，但是如果说其中单个超女举行全国巡回演唱会，估计不会有多少人去看。

   我觉得“超女”的品牌延伸方向主要应该体现在穿戴方面。如：服装，鞋类，珠宝，项链，包类等等。下面拿服装举例说明：“超女”不应该仅仅是一个娱乐品牌，还可以是一个服装品牌。年轻人是社会引领时尚潮流，挥洒激情的主要力量，而“超女”是引领时尚最好的载体。

        世界十大服装品牌过于昂贵，是中国老百姓所不能承受的。一个能让中国老百姓接受，又能体现社会时尚，体现中国现代女性的特性的服装必将受到大众的欢迎。可以借鉴李宁的价格定位，比起耐克的价格昂贵，李宁相对较低的价格在中国找到了自己的市场。平民偶像“超女”是“秀”出中国现代女性特性最好的代表。只要进行适当的商业运作，我相信她们也必将能够引领更多的时尚潮流。因此，我们是在做这样一件事情，我们把娱乐品牌“超女”嫁接到服装品牌“超女”上。只要我们有很好的运作，娱乐品牌“超女”可能由于模仿或者其他原因而趋于平庸，甚至消亡。但是服装品牌“超女”可能越做越大。

         我之所以这样匆忙的想在“超女”品牌延伸方面说几句，那是因为，“超女”这个节目能够火多长时间我们大家都不知道。可能由于某重原因，明年就不行了。因此，我觉得主办方应该抓住每一次机会，去做好品牌延伸这一块。我记得天娱老总王总曾经说过，“超女”品牌延伸方面的经济收益将会超过“超女”这个节目本身的经济收益。我也有同样的想法。由于时间仓促，下面我只做了一下粗略的策划。主要是争对“超女”系列服装的运做。

        “超女”现在要建立服装品牌无疑自己还没有能力进行这方面的设计和大批量生产。我觉得可以借鉴“美特斯邦威”的早期的方法。让别人帮你设计和生产。面对欧洲和美国等等国家针对中国纺织品设置贸易壁垒，我相信有很多的服装生产厂家正在面临服装销售不出去的困境。天娱可以从那些厂家那里购买已经设计好的服装“专利”，然后让他们批量生产。当然，其中也包括利用“超女”这个舞台对你的服装（很显然这些服装都是经过精心的挑选的，能够穿出超女各自的个性来）进行宣传。总之，现在设计和生产都让别人做，天娱只做品牌推广。如果，天娱有足够的魄力和执行力的话，我相信这次“超女”赛事就能够进行。

        由于时间比较仓促，文中可能有很多的不足之处。欢迎有兴趣的朋友一起来参与讨论。如果超女真能够在服装甚至鞋类，珠宝，项链，包类等等建立品牌，对于中国的品牌建设无疑也是一个不小的贡献了。希望有更多中国本土品牌能够建立起来，有更多的品牌打入国际市场。那样的话，中国的企业才能赚取更多的附加值，这也是我们大家所希望看到

公司地址：广州市泰康路111号泰康广场821-822

邮编：51011524

电话：020-83221650-606 83221651-606

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联系人：刘建宏

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天娱关于“超级女声”品牌使用严正声明

来源：http://music.yule.sohu.com/20050705/n226195353.shtml

严正声明

　　“超级女声”作为一档全国家喻户晓的文化娱乐节目，是由湖南电视台娱乐频道首创并率先推出。“超级女声”品牌及“超级女声”标识乃湖南电视台娱乐频道与上海天娱传媒有限公司共同合法拥有的品牌及商标。据了解，最近频繁出现了个别公司及个人盗用“超级女声”品牌及LOGO标识进行非法经营或商业活动的现象。

　　如果相关公司及个人未经许可擅自使用“超级女声”品牌及标识的行为都是严重的侵权行为，我公司将保留通过司法途径追究对相关公司及个人一切法律责任的权利。

　　特此声明！

上海天娱传媒有限公司

2005年7月4日

法律顾问：湖南李凤祥律师事务所 李凤祥 李莉律师

联系方式：

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为了满足没有享受到春节前优惠政策的客户，以及有志于与“超级女声”共谋发展的新客户，公司制订了新的优惠政策。

　　新优惠政策仅限于2008年3月15日之前签约的客户。

　　详情请电话咨询：020－83221650，83221651，或咨询在线QQ。

       超级女声饰品连锁加盟：http://www.xingmeisp.com/

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　广州星魅饰品有限公司

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年2月22日

广西钦州灵山县店1月19日试营业，当日销售额过2000元，初步达到公司的预计值。在全国普降大雪的前提下，广西今年温度也不高，街上人流量明显比往日少，能取得这样的业绩，加盟商非常高兴。

随后几天的电话访问，每天营业额都不低于1500元，20号（星期天）销售额达到3200元。

预计天气好转后，销售额会逐步上升，到时再举行正式的开业典礼。

县级市场曾经是许多饰品加盟连锁企业的陷阱。一是因为这种市场的消费能力有限，就算是十元以下的产品，也销售不了太多；二是十元产品本身缺陷太多，产品质量不过关，款式太旧，基本上是厂家库存；三是十元店就算人流量很大，购买率很高，但因为产品单价太低，销售额也难以过千。同城的哎呀呀店是加盟商的亲戚所开，这些天的最高销售额为780元一天，这就是最好的证明。

如何在县级市场经营中档饰品店所面临的最大困难是：中等收入的消费人群相对较少。

面对县级市场的这种困难的营销现状，特朗公司的专家团队根据实情制定了整套的产品及店面规划：

一、坚持中档店的形象

临街店重要的是形象，人往高处走，水往低处流，一个好的形象，特别是有档次的形象，无疑会吸引顾客进店，这跟女孩子口袋有多少钱是不相关的。

低收入人群会进入高档次店消费，但高收入人群是不可能进低档次店（如：十元店）购买产品的。

二、适当降低产品的售价

适当降低产品的零售价，虽然利润会少点，但提高了性价比，会刺激消费。损失的利润会从更多的销售额中得到补偿。

三、开辟独创的“淘宝区”

县级市场的消费能力低，但依然有大量的低消费人群，如果我们只盯住中档消费人群，而不顾低消费人群，无疑减少了加盟商获利的机会。

但只做十元产品，无疑与我们的“中档”定位相矛盾。如何解决这一矛盾呢？专家们的建议是划定一块特别的区域建立“淘宝区”――专做十元以下的产品。

灵山店只设两个“淘宝区”，占店内面积的十分之一，对店的形象一点都没有影响，但满足了十元产品的消费人群，增加了店的收入，也聚集了人气。各个年龄、各级收入的人群都成为了客户。

灵山店是公司针对县级市场推出的新模式的第一次试验，她的成功无疑具有代表性！

    品牌＋营销创新＋加盟商＝共享财富！

　　我们做为天娱传媒的关联机构，常常被人问道：你们是请了谁代言的？是李宇春代言，还是陈楚生代言？

　　面对这样的问题，我们真的不知道怎么回答。李宇春、陈楚生都是天娱传媒旗下的艺人，根本就不存在着代言的问题。

        天娱旗下有50多位艺人，是有了天娱才有了超级女声、快乐男声节目。有了超级女声才有了李宇春、何洁、厉娜等等明星。我们推广的是“超级女声”品牌，这个品牌代表了天娱旗下的明星，也代表了千千万万喜爱超级女声的粉丝，以及喜欢超级女声的社会大众。

        “超级女声”品牌不需要由某一个人来代言，也不可能由一个人来代言。“超级女声”四个字反而代表了这个特殊群体。只有那些没有品牌的公司，才需要借助明星的个人效应来提高自己的知名度。因为只有贴了那样一层金，只有当他们的牌子笼罩了明星的光彩，才会被人注意到，才会受他人的关注，那也是不得已才为之。“超级女声”本身就星光闪耀，谁能代表？

        “超级女声”所涵盖的明星，我们会用另外一种形式来展现她们的个人魅力：签名照片、签名海报、个人珍藏品、时尚饰品、家居饰品等等带着明星们的烙印的可爱实用品。不仅可以满足粉丝，也可以满足大众消费的需求。每位明星，你都可以在此找到她们的身影。如果我们由某一位来代言，那其他的明星岂不是无法展现？这种取其一、断其九的做法我们肯定不会接受的，消费者、粉丝也不会接受的。

        我们之所以取名为“新秀屋”，就是要让更多的明星在这个“新”的舞台，以一种“新”的形式展现更多层面的魅力。我们要对明星们进行更深层次的挖掘，带给更多群体以美的感受。

　　在这个连锁专卖系统里，不管你喜不喜欢“超级女声”，不管你喜欢李宇春也好，还是陈楚生也好，你总是可以找到自己的喜爱：时尚的饰品、流行的家居物品、可爱的个人物品。特别是众多的明星纪念品、珍藏品，使这“个人物品”天地里星光灿烂。李宇春、艾梦萌、安又琪、陈西贝、丁香晓晓、何洁、黄雅莉、陈楚生、阿穆隆、郭彪、吉杰、陆虎、苏醒、王栎鑫、王铮亮、魏晨、袁帅、姚政 俞灏明、张杰、张远等等明星们愿意与大家一起分享快乐与时尚。

        我们愿意和众多的明星一起“引导新时尚、自在新生活”!

什么是中档饰品？

排除贵重金属首饰，10元以下的产品为低档饰品，10－30元为中低档饰品，30－80元的为中档饰品，80－200的为中高档饰品，200元以上的为高档饰品。

中档饰品与低档饰品的区别是什么？

1、价格

价格是产品档次最敏感的指标，如果将一个低档品标成中档的价格，最后的结果也会是降价出售，因为不会有人买。

反过来说，如果一个店经常打折，这表明他们产品的价格体系出了问题，产品的性价比太低，除非降价销售。

2、款式

一个原创的新款，厂家一般会用好的材料，生产高质量的产品，以获取更高的价格和利润。低档品不可能是原创的款式，一般都是抄席他人的款式，由于生产、销售需要时间，抄席者要到市场上去买成品回来模仿，这样当他们抄席时，已经是一段时间以后了，所以低档品不可能有最新的款式。

如果一个卖十元产品的厂家跟你说：我们的款式是最新的。这无疑是天大的笑话！

有些地方虽然饰品产量很大，却给人低档货的形象，就是因为缺少开发能力，产品大多是在市场上买版，然后换成低档的材质生产。远看不错，近看垃圾。

3、质量

不同的材质有不同的效果和质量，材料成本也不一样，真正体现了一分钱一分货，劣等材质只能用来生产低档品。如果用好材质生产却以低档品的价格出售，意味着生产者没有了利润，相信没有哪个傻瓜会做这样的事情。

低档材质不仅表现在视觉、质感和耐用性上，更有许多材质是含有对人体有害的成份。

饰品行业的行业标准即将出台，那些低档产品迟早会被政府强制清除出市场。

为什么中档饰品更赚钱？

1、消费群体大

一个正常的市场，高档品和低档品的消费群体最少，中档的消费群体最大，在任何国家、任何行业都是这样的塔形结构。当然，除非在一个极度贫穷的国家，只能消费低档品。

2、消费习惯决定

饰品行业，其实是属于奢侈品行业，吃不饱穿不暖是不会去戴饰品的。都是口袋里有了闲钱才想到打扮得更漂亮一点。换句话说，买饰品的人绝对不是穷人。当然穷讲究、死要面子的人除外。

我国经济的发展让社会更富裕，人民对美的要求也越来越高，人民的消费能力也越来越强。二十年前还是个低档品的消费社会，现在正跨过中档向高档过渡。

试想，一个能消费更高档次饰品的人，怎么会去消费低档产品呢？举个最简单的例子：一个女孩子虽然没有多少钱，但她会攒钱去买自己想要东西。

我们注意观察就会发现：低收入人群会进出高档场所，哪怕只是去看看；而高收入人群是不可能进出低档场所购物的。

3、利润空间不同

中档饰品由于有更高的价格，一般供应商会给出更优惠的折扣。而低档品由于价格太低，回旋的空间有限。

4、销售总额、利润总额不同

我们可以简单的试算一下：

我们假设：低档品平均价格为5元，中档品平均价格为30元；

低档品平均一天有200个人购买，而中档品平均只有80人购买；

低档品毛利为50%（五折进货），中档品毛利为55%（四五折进货）。

低档品每天毛利＝5元*200*50%＝500元；

中档品每天毛利＝30元*80*55%=1320元。

中档品无疑比低档品更具获利能力！

在每个省级城市的步行街是看不到低档品店的，就是因为低档品生存能力低，支付不起步行街昂贵的租金。

5、店面装修不同

中档店需要更好的形象，这种好形象无疑会吸引更多的人进店消费。低档店给人就是一个杂货店的感觉，这对一个爱美的女孩子的购物心情无疑会有很大的影响。

6、可销售的产品范围

中档品店在不影响形象的前提下可以销售低档品，特别是销售那些性价比较高的产品，毕竟这个市场还是存在的。这无疑给加盟商多提供了一个获利机会。

低档品店里的中高档产品基本是一种摆设，因为消费这类产品的人群根本就不进低档店。就算买了价格高的产品，也是不敢拿出来炫耀的，因为低档就是低档，说价格高也不会有人相信，更怕被人看成傻瓜。

7、经营场所不同

低档品由于受利润空间的影响，无法在高档区域开设店面，如步行街、大型商场。而中档饰品由于有足够的利润空间，不但可以在步行街开店，更可以在大型商场经营。

中档饰品典范：“超级女声新秀屋”――主营中档饰品和明星纪念品。

我们愿意与您一起“引导新时尚、自在新生活”！

我们愿意与您一起分享财富、共创新生活！

　浙江永康市步行街店即将开业！

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从天娱内部传出消息称，“超级女声”商标(商标异议 驰名商标认定 中国商标网 )已通过司法程序获得中国驰名商标认定。超女商标的成功认定，使以往超女商标使用权被哄抢的情况将不会再上演，诸多发生在“超级女声”品牌上的侵权行为将会得到有效的遏止。

随着超女选秀节目的走红，“超级女声”品牌也在国内掀起一股抢注风波，超女商标、域名等相关名称的抢注之风也愈演愈烈。“超级女声”、“超级女生”、“超女”、“SUPERGIRL”等多个商标被“职业抢注人”盯上，给真正的权利所有人造成了困扰。而“超级女声”品牌所有者——湖南电视台娱乐频道早于2003年即对“超级女声”商标提出了注册申请，并已取得相关类别的注册证书。

据不完全统计，国内直接以“超级女声”命名的商标有90多个，而类似“超级女声”的商标，诸如超级女生、超级女孩、超女……的商标近400个，注册商品共涵盖了45个类别，诸多“超级女声”品牌的侵权产品更是泛滥。天娱公司有关律师证实说，该公司为此经常接到“超女”相关商标抢注人的邮件、电话及传真，以“高价出售”或“合作打造”的方式要求“私了”。为此，该公司对国内所有申请注册的“超级女声”以及类似商标全面提出异议。

目前，随着“超级女声”驰名商标通过国家认定，将从一定程度上能有效制止恶意抢注“超女”风。

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来源：http://ent.sina.com.cn/v/m/2006-03-17/08051018560.html 捧红了李宇春(右)和何洁等人的超级女声，已成为一个黄金品牌 　　一个是“超级女声”，一个是“超级女生”，在电视和街头店铺宣传中，乍一看，它们的文字图形都差不多。不过，它们不是一家人——一个属于湖南电视台娱乐频道，一个属于北京金手指科技有限公司。于是，“超级女声”起诉了“超级女生”，在法庭上来了一场PK。3月16日，长沙市中级人民法院对此案作出判决：“超级女声”胜出！被告赔偿2万元。 　　“女生”——“女声”的擦边球 　　2003年，湖南电视台娱乐频道推出大型综合性节目“超级女声”，由于独特的选手晋级方式和“全民参与”的热情，这个节目在全国被家喻户晓，“超级女声”这四个字眼也迅速蹿红。 　　这个机会也被很多商家盯上，一种叫“超级女生”的女生饰品连锁商店出现在大街小巷，文字及图形与 “超级女声”极其相似。原来，一个名为“北京超级女生时尚联盟”的组织，在全国各地广招加盟店。加盟店以“超级女生”命名，与“超级女声”仅一字之差且发音相同，而且，这些加盟店将“超级女声”的图案以完全相同的方式围绕在“超级女生”的周边，以此作为其门店的名称和标识布置在大门最醒目的位置，生意红火。 　　“超级女声”走上“PK台” 　　这个意料之外的情况并不是湖南电视台娱乐频道所愿意看到的。他们发现，这个“北京超级女生时尚联盟”属于北京金手指科技有限公司(以下简称金手指公司)，他们决定起诉“金手指”。同时，还将长沙开福区金满地地下商场C29号铺位“超级女生”业主朱雪华、实际经营者万昊一起列在被告名单上。 　　法庭上，原告认为，“超级女声”的名称由其首次启用，并围绕“超级女声”的名称启用了相应的图形。栏目经过相关专业人员多年辛勤工作、策划和创作。三被告的行为侵犯了原告依法享有的著作权并构成不正当竞争。 　　而被告金手指公司诉称，原告在诉讼中不能既主张被告侵犯著作权，又主张被告行为是不正当竞争。金手指公司并没有侵犯原告著作权，因为原告的“超级女声”名称及围绕在该名称周围的图形并不能构成著作权法意义上的作品。万昊则认为其只是一个加盟店，与侵权无关。朱雪华认为自己已将门面转让给了万昊，是否侵权均与她无关。 　　“超级女生”构成剽窃赔偿2万元 　　法院认为：原告将“超级女声”四个字以特殊的书写方法表现并在周围围绕图案及修饰，字体与图案形成一个整体，构成一个给人以美感、具有审美意义的平面图形，具有独创性，是著作权法上的作品。被告的“超级女生”图形与原告的“超级女声”图形采用相同的书写方法与表现方式，造成了视觉上的明显雷同。金手指公司的行为已构成剽窃，侵犯了原告著作权。被告万昊应对长沙市范围内的侵权行为承担连带赔偿责任。 　　法院判决：被告北京金手指科技有限公司、万某停止使用与 “超级女声”相似的“超级女生”文字及图形；并赔偿原告2万元，万昊在1.2万元限额内对上述赔偿义务承担连带责任。 黄志杰 李柯帆 臧洁/文 赵尚渝/摄 　　“女生”——“女声”的擦边球 　　2003年，湖南电视台娱乐频道推出大型综合性节目“超级女声”，由于独特的选手晋级方式和“全民参与”的热情，这个节目在全国被家喻户晓，“超级女声”这四个字眼也迅速蹿红。 　　这个机会也被很多商家盯上，一种叫“超级女生”的女生饰品连锁商店出现在大街小巷，文字及图形与 “超级女声”极其相似。原来，一个名为“北京超级女生时尚联盟”的组织，在全国各地广招加盟店。加盟店以“超级女生”命名，与“超级女声”仅一字之差且发音相同，而且，这些加盟店将“超级女声”的图案以完全相同的方式围绕在“超级女生”的周边，以此作为其门店的名称和标识布置在大门最醒目的位置，生意红火。 　　“超级女声”走上“PK台” 　　这个意料之外的情况并不是湖南电视台娱乐频道所愿意看到的。他们发现，这个“北京超级女生时尚联盟”属于北京金手指科技有限公司(以下简称金手指公司)，他们决定起诉“金手指”。同时，还将长沙开福区金满地地下商场C29号铺位“超级女生”业主朱雪华、实际经营者万昊一起列在被告名单上。 　　法庭上，原告认为，“超级女声”的名称由其首次启用，并围绕“超级女声”的名称启用了相应的图形。栏目经过相关专业人员多年辛勤工作、策划和创作。三被告的行为侵犯了原告依法享有的著作权并构成不正当竞争。 　　而被告金手指公司诉称，原告在诉讼中不能既主张被告侵犯著作权，又主张被告行为是不正当竞争。金手指公司并没有侵犯原告著作权，因为原告的“超级女声”名称及围绕在该名称周围的图形并不能构成著作权法意义上的作品。万昊则认为其只是一个加盟店，与侵权无关。朱雪华认为自己已将门面转让给了万昊，是否侵权均与她无关。 　　“超级女生”构成剽窃赔偿2万元 　　法院认为：原告将“超级女声”四个字以特殊的书写方法表现并在周围围绕图案及修饰，字体与图案形成一个整体，构成一个给人以美感、具有审美意义的平面图形，具有独创性，是著作权法上的作品。被告的“超级女生”图形与原告的“超级女声”图形采用相同的书写方法与表现方式，造成了视觉上的明显雷同。金手指公司的行为已构成剽窃，侵犯了原告著作权。被告万昊应对长沙市范围内的侵权行为承担连带赔偿责任。 　　法院判决：被告北京金手指科技有限公司、万某停止使用与 “超级女声”相似的“超级女生”文字及图形；并赔偿原告2万元，万昊在1.2万元限额内对上述赔偿义务承担连带责任。 黄志杰 李柯帆 臧洁/文 赵尚渝/摄

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　随着2005、2006两届超级女声人气的飙升，其品牌的影响力已是势不可挡，2007年超级女声品牌再添生力军，天娱传媒联合“特朗（北京）品牌管理咨询有限公司”及其合作伙伴“广州星魅饰品有限公司”重磅推出超级女声饰品，欲打造全国最具影响力的饰品领域连锁店。据悉，这是天娱传媒为实现“超级女声”品牌产业化、专业化的重要举措，超女粉丝即将拥有自己喜爱艺人的专属饰品，也将为超女粉丝购买、消费提供丰富的品类和便利的场所。 为了让超级女声饰品连锁店更具有吸引力，合作双方在店面、产品设计和渠道整合、推广等各方面全力投入。据介绍，超级女声饰品连锁店将主要在流行饰品和生活装饰品方面依靠强大的设计开发能力、适中的产品价格、便利舒适的购物环境以及众多明星物品来满足广大消费者和粉丝团体的需求，带给她们一种全新的时尚感受。 据悉，超级女声图形系由天娱传媒自行设计、使用并具有广泛影响的图形商标，拥有此商标（按照国际注册分类第十四类）的在先权利且已向国家商标局申请注册商标。目前，天娱传媒发现市场上存在诸多公司假借天娱之合作伙伴的名义推销其产品，因此，天娱传媒特此提醒广大喜爱超级女声饰品的消费者，购买任何标有超级女声商标的饰品时，请认准是否为天娱传媒特准许可。 相信不久的将来，超女粉丝无论身在何时何处，均可感受到非凡的饰品魅力，超级女声饰品连锁店也将成为一所真正物超所值的购物乐园！

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上海天娱传媒有限公司依托于湖南广播影视集团优势资源，由湖南电视台娱乐频道投资，于2004年5月成立。它的诞生，源于专业娱乐频道和资深传媒公司对“泛娱乐”概念的契合。公司在上海注册，目前还在长沙、北京、香港等城市和地区设有分公司、子公司，业务遍及世界各地。天娱传媒作为一家专业的娱乐传媒机构，借助领先的娱乐节目制作和卓越运作优秀娱乐媒体的实力，推动业内多元化整合经营模式与各领域内专业运作模式之完美结合。因此，天娱人本着人文关怀精神，引入国际经营理念，执着追求娱乐传媒及效益的终极统一，致力于铸造独具创新禀赋的娱乐传媒品牌。公司麾下集合业界精英和顶尖艺人团体，拥有目前人气指数极高的三大品牌活动“超级女声、超级男声、星姐选举（MISS STAR）”的全程运营，全权代理所有这些活动选拔出来的艺员的经纪事务以及三大品牌活动和艺员相关产品的开发和制作发行等。公司经营范围包括电视节目制作、发行；演出活动策划；商务咨询；经营演出及经纪业务；设计、制作、发布、代理国内各类广告等。

特朗(北京)品牌管理咨询有限公司     

  “特朗咨询”做为专业品牌管理咨询机构拥有国内外顶尖专家人才。现受托于上海天娱传媒，对“超级女声”品牌进入饰品行业提供全面、专业的运营指导和全程策划。

     现为“超级女声”饰品项目组建的顾问团队成员有：

      首席顾问：广州中山大学管理学院院长，博士生导师，李新春教授；

      高级顾问：广东职业经理人协会职业资格评荐中心首席顾问，资深品牌运营专家，柯海员先生；

      高级顾问：IBM全球企业咨询服务中心高级顾问，欧阳红涛先生；

      高级顾问：上海天娱传媒商务合作总监，陈亚林先生。

广州星魅饰品有限公司

广州星魅饰品有限公司是由特朗咨询引进国际资本，由管理层参股而组建的新型现代企业。公司承担了“超级女声”饰品项目的具体运营任务。她以饰品行业为依托，以国外上市为目标，致力于“超级女声”饰品的发展，力争在三年内将“超级女声新秀屋”发展成国内最大的时尚饰品连锁零售系统。

		品牌优势
		“超级女声”的饰品专卖店有着先天优势，纵观饰品行业内，没有一个品牌能与“超级女声”相提并论。 “超级女声”品牌的号召力将会吸引众多的人群进店消费，明星的配饰方式将会引导消费潮流。
		明星资源
		由天娱传媒定期提供明星资源，用于开发产品，一方面满足FANS（粉丝）的需求，另一方面提供新颖的促销品，包括唱片、签名照片、明星个人物品以及印有照片的各种小配饰等等。
		领导潮流
		与数十家国内外流行研究机构定期交换流行资讯，准确把握流行潮流，为新产品提供了强大的生命力。
		强大的产品开发能力
		强大的设计团队，与数十家OEM企业的合作，为消费者提供时尚、自我、可爱的生活饰品；
		坚强后盾
		天娱传媒将依托湖南卫视、定期拔专款用于品牌宣传与维护。
		专业的咨询、培训服务
		专家顾问团队将不断出谋划策，出版内部刊物，定期举办培训，指导企业和各专卖店稳步提高业绩，让加盟者与公司共同发展，实现双赢

随着生活水平的提高，独立思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？

　　“超级女声新秀屋”专卖店专业销售中档饰品和明星纪念品。天娱传媒做为全国最大的艺人经济公司拥有50多名艺人，拥有至少5000万粉丝群体，为我们提供了取之不尽的新品和促销品的创新源泉，也带来了至少5000万的消费者。加盟超级女声饰品意味着稳定、快速实现财富梦想。

　　天娱传媒的艺人名单：

　　艾梦萌、安又琪、宾玲、蔡莹莹、曹异、查娜、陈西贝、丁香晓晓、方文、巩贺、韩真真、郝菲尔、何洁、侯雯、黄雅莉、梁紫丹、厉娜、刘力扬、李薇薇、李宇春、乔维怡、三江姐妹、孙艺心、唐笑、谭维维、吴恙、夏颖、许飞、杨丹、阳蕾、尹林光子、翟梦、张冬玲、张珊珊、张亚飞、张焱、郑静雯、朱江、邹娜

　　阿穆隆、陈楚生、郭彪、吉杰、陆虎、鲁诺、苏醒、王栎鑫、王铮亮、魏晨、袁帅、余铭轩、姚政、俞灏明、张杰、张远、鲁诺、苏醒、王栎鑫、王铮亮、魏晨、袁帅、余铭轩、姚政、俞灏明、张杰、张远

饰品的材质区分
饰品从材质区分，可分为合金、爪链、亚克力，水晶四大系列。
　　1.合金:饰品所采用的合金，其原材料大多是国产和意大利进口的高档环保型合金料，与人体皮肤接触完全不会产生过敏性反应。
2.爪链:饰品采用的爪链，主要应用于豪华套链、皇冠、腰链及发饰等。
3.亚克力:原来的的机械设备和亚克力板材，全部来自韩国。而目前国产的亚克力产品，其品质、设计、工艺等方面已完全不亚于韩国，有些方面甚至早已青出于蓝而胜于蓝。
4.水晶:最主要的化学成份是二氧化硅（Sio2），同时，水晶内还含有其它各种微量元素，所以水晶会呈现出各种不同颜色。(水晶分为天然水晶和人造水晶两种。)
●常见宝石成品缺陷及其成因
宝石在加工过程中不按规范要要求操作或者石料质量不佳，或者辅助材料不好，或者设备精确度不高，均会导致产品缺陷，形成次品，甚至成为废石，常见的缺陷及成因如下：
　  1、大蒙：产品毫无光泽，一片白色。因没有抛光或抛光不到形成。　
　　2、气泡、杂质：宝石内部有气泡、杂质等包含物，是生产石料过程中形成。　
　　3、裂石：含崩、裂、烂等表现形成，一般是磨石操作不当或开石坯操作不当形成，内应力导致裂的情况较为少见。　
　　4、尺寸不当：宝石要求粒径、长、宽误差不超过0.05MM，超过者则为尺寸不当，也叫尺寸不准。特殊要求例外，有些普通货要求误差不超过0.1MM即可。　
　　5、铲边：宝石留边（腰线）应清晰可见，厚薄均匀，整条边可某段边磨掉了即为铲边，无边部分像刀口一样锋利。一般是因为翻石不正或圈边过度而形成。　
　　6、歪尖：宝石底尖应居于宝石中央位置，偏离即为歪尖，一般是因为翻石不正，形成边厚边薄所致。　
　　7、蒙：宝石要求呈金刚、亚金刚光泽，全部或部分板面光泽不够，呈雾状，灰白色即为蒙。一般是因为抛光不好造成。　
　　8、沙界：板面与板面之间交接线或板面当中有一条线没有抛光，呈白色线、褐色线，即为沙界。因抛光不到而造成。　
　　9、沙孔：在板面之中，点状，呈黑色、褐色、白色，因抛光不干净而形成，也称麻点。　
　　10、漏光：宝石要求从冠部射入的光线在亭部经过再次反射后全部从冠反射出来，如果光线在亭部折射出去而不是从冠部反射回来称为漏光，通俗地说就是光线在亭部漏掉。因为亭部角太小，亭部不够高而形成。
　  11、黑底：原理与漏光一样，但表现形式不同，是因为亭部角太大，亭部过高而形成。
　  12、厚边：宝石要求边厚为粒径的2%，理论上超过2%即为厚边，但实践上边厚一般为2%左右，留一线或两线边，明显超过两线则为厚边，磨石圈边留边不当形成。
　  13、失圆：圆形石不圆整，杂形石形状不标准即为失圆，一般是因为石坯形状不好或手工光边不当而造成。
　　14、不收尖：石坯高度不够，磨不出底尖称为不收尖。
　  15、蒙界：板面与板面之间交接线抛光不好，呈灰白色线，称为蒙界，是蒙的特殊表现形式。因为抛光不好而造成。　
　　16、分板：本来应磨成一个板面，而形成两个或两个以上的板面称为分板。一般是因为操作不当或设备精度不高而造成。　
　　17、拖板：宝石板面与板面应成棱角交接，角圆无棱即为拖板，也称拖角、滚板。一般是因操作不当形成。　　　18、不接线：宝石一般要求上下两层板面之间或同一层板面与板面之间是角与角相接，如果　不是角接，撞或离则为不接线，　一般是因为磨石位置不当或力度不当而形成。　
　　19、星撞：星板与星板要求角与角相接，如交接成一线即为星撞，也称星踫。一般是因为力度不当或设备精度不高而形成。　
　　20、星离：星板与星板应为角接，如分离不接即为星离，也称星移。一般是因为力度不当或设备精度不高而形成。　
　　21、收尖不好：圆形石要求底八板（主板）板板到尖，如有一板或几板不到尖即为收尖不好。一般是因为磨石力度不当或设备精度不高而形成。
　　22、台面大小不当：一般要求台面为粒径50%－55%，过大过小均为不当。太小造成光度不够，太大造成火彩太弱。一般是因为磨石位置不对或力度不当而造成。
　  23、花尖：成品底部有小伤痕，呈点状，从台面观察似小孔一样，常发生在底尖部分，故称花尖。往往是因为磨底尖、洗石或抹石操作不当而造成。

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另外值得一提的是，在这股追求“自然”的时尚风中，全球饰品界逐渐开始关注东方。近些年来，亚洲饰品逐渐走向国际，特别是韩国的流行趋势和风尚开始在世界占有一席之地。韩国，甚至整个亚洲的风格都显得更简约、自然、直率，更加具有亲和感，并且散发着东方独特的气质美，在全球饰品流行行业内，显露出与西方文化所不熟悉的民族特点，因而异常吸引世界的注意力。　　

而随着全球饰品开始追逐“自然”之风时，以韩国为引领的亚洲饰品更加得到了全球饰品时尚从业者及消费者的广泛青睐。与此同时，近些年，韩国文化以各种方式在亚洲，乃至整个世界范围内得到很大传播，特别是以媒体文化为主导，例如青春气息浓烈的韩国影视剧等。这些文化上的传播和饰品流行时尚形成了相辅相成的格局：文化使饰品时尚流行于世界，饰品时尚使文化传播于全球。　　
　　
　　在这样的情况下，对饰品流行，特别是亚洲饰品流行的把握，我们有时可以从一些韩国的影视剧中得到某种提示。当然这需要非常敏锐地洞察力，能从众多的饰品中看到未来的流行方向。如有着“亚洲女孩饰品专家”美誉的韩国朴秀秀集团借助其来源于韩国的优势，携手系列流行韩剧，开始通过其全球直营店或连锁加盟店向全球市场推出“朴秀秀韩剧风”系列产品，使爱好流行韩剧女主人公所戴配饰的消费者在全球各地的朴秀秀饰品专卖店中能获得最新的剧中饰品，得到广泛的关注和好评。中国内地的消费者亦可在其遍布全国的朴秀秀饰品连锁加盟店中得到相应的最新时尚产品。多年来，朴秀秀饰品一直专注于女性饰品系列的设计、开发和产品品类的不断丰富，以优质低价致力于为全球女性提供更具个性更具特色的时尚饰品。朴秀秀饰品这一动态很好的说明了亚洲特别是韩国时尚饰品的风格已然成为未来全球流行趋势之一。　　
　　
　　关于款式：宽大简约，线条流畅 　　
　　
　　宽大简约是今年饰品时尚极受瞩目的大潮流。具有舞台夸张效果、立刻吸引人眼球的造型，将成为最为火红的的潮流指向标。“自然流露的自信”是二十一世纪女性的最大魅力，因而造型简约、宽大的饰品最能展示现代女性刚烈坚强的美。并且配合流行的“大自然风格”，在原材料上选取以亲近自然为主，讲究磨砂和粗砺质感的原坯制作，以及模仿自然生命的造型设计必将成为今后一段时间里的流行主打。　　
　　
　　同时流畅的线条设计已经流行一段时间，它还将在一段时间内成为设计师所钟爱的造型。例如凌空而下的瀑布造型，古典优雅的垂吊设计，潺潺流动的水流线条，深邃海底之光，以及冰中呼之欲出的光芒等款式，都将继续在时尚饰品界流行。　　
　　
　　在款式方面，尤为需要注意的一点是，尽管流行趋势在不断变换，但饰品一定要给人以“能够互动搭配、时刻以人为本”的基本概念。时尚饰品很重要的作用在于给人的外在形象以画龙点睛的效果，因而如何搭配饰品，相比流行什么饰品同等重要。所以时尚饰品设计的重点，必须要以人为本，让消费者能轻而易举地作各种搭配，展现自我个性，回归“随意而不随便”的哲学，让女士们能尽情地把长短粗细各异、款式风格不同的各类饰品，自由结合，发挥个人创意，表现自我的时尚品味。在这样的基本理念下，去挖掘流行元素，才是时尚饰品在款式方面流行的永恒主题。　　
　　
　　　
　　总之，时尚饰品的流行趋势在保持其基本恒久原则：个性、提升自我的同时，不断变换着方向，各种风格、材质、色彩轮番登场，从不同的角度、不同的形式，打造着现代时尚女性的气质和魅力。对时尚饰品流行基本原则的充分理解，以及对其阶段性流行元素的充分把握是始终站在流行舞台中央的保证。因而，不断关注饰品的流行趋势，无论是对饰品行业的从业者来说，亦或者对崇尚美丽的新女性来说，都是必要的。

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如果有充足资金，那还是加盟好一点，一来总部有产品技术上不断更新的支持，也省去了自已选择货源的辛苦。

市场前景：
女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对超级女声饰品加盟爱不释手，因为有超级女声饰品加盟的装点，女人变得更加妩媚动人。超级女声饰品加盟所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。
据美国商务部调查资料显示，女人占据超级女声饰品加盟消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的超级女声饰品加盟年贸易总量近1000亿美元，据权威的数据网络统计，仅2002年，女性超级女声饰品加盟的消费量全球超过800亿人民币，年增长率为19%，到2005年，中国女性超级女声饰品加盟的人均占有率将由现在的5%增至55%以上，因而经营超级女声饰品加盟市场潜力巨大。开家超级女声饰品加盟专卖店，迎合时尚，大有“钱”途。

营销建议：
1、专卖店可选址在城镇或市区人流量日夜都较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，还可在批发商城专设批发柜。
2、宣传策划工作既要广泛，又要集中。广泛是面向各年龄层、各阶层的女性，集中是针对特殊的目标消费群。年轻男女最追求时尚，也是最具购买力的消费群，可在“梦之恋”三个字上发挥广告创意，以吸引青年恋人。
3、装修格调规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。
4、节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。

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随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？

　　超级女声快乐男声饰品加盟连锁机构致力于开发中档饰品和明星纪念品。天娱传媒做为全国最大的艺人经济公司拥有50多名艺人，拥有至少5000万粉丝群体，可以为商家提供取之不尽的新品和促销品。加盟超级女声饰品意味着稳定、快速实现财富梦想。

　　天娱传媒的艺人名单：

　　艾梦萌 安又琪 宾玲 蔡莹莹 曹异 查娜 陈西贝 丁香晓晓 方文 巩贺 韩真真 郝菲尔 何洁 侯雯 黄雅莉 梁紫丹 厉娜 刘力扬 李薇薇 李宇春 乔维怡 三江姐妹 孙艺心 唐笑 谭维维 吴恙 夏颖 许飞 杨丹 阳蕾 尹林光子 翟梦 张冬玲 张珊珊 张亚飞 张焱 郑静雯 朱江 邹娜

　　阿穆隆 陈楚生 郭彪 吉杰 陆虎 鲁诺 苏醒 王栎鑫 王铮亮 魏晨 袁帅 余铭轩 姚政 俞灏明 张杰 张远

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µ经济的增长，使饰品行业正面临爆炸性增长的机遇；　µ国内人均购买低于12元，与发达国家有巨大的差距；　µ中国是饰品生产大国，但主要是出口欧美；　µ国内市场销售迅速增长，促使代工企业纷纷加强了国内的批发与零售；　µ专卖店成为抢占市场的主流；　µ但零售不同于批发和出口；　µ品牌对消费者购买行为有着巨大的影响；　µ国内饰品行业没有领导品牌；　µ自创品牌何其艰难；　µ与大品牌一起快速成长。

低档饰品市场陷入困境

近十年来，10元以下的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。

随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环，无法自拔。由于竞争越来越残酷，几乎市场上每家店的货品都千篇一律，完全无法形成差异，最终只能导致一种结局就是“价格战”，从那时起，每家小饰品店主几乎都过着朝不保夕的生活。

在经典战略理论中，每个产业都要经历幼稚期，成长期，成熟期与衰退期。其中幼稚期成长速度最快，也是利润最高，风险最低的时期。例如第一批做网络，第一批搞地产的企业家都是在市场中赚得最多的。

中档饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。

从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。

由超级女声李宇春、快乐男声陈楚生领衔的明星阵容，保障了品牌的知名度与吸引力，是投资创业的最好选择。

超级女声、快乐男声饰品　明星纪念品专卖店是您最正确的选择。

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经过紧张的加班工作，广州地王广场店如期开张。

经过简短的剪彩仪式后，开张营业。凡是经过店门口的顾客都会被“超级女声新秀屋”新颖的装修风格，精美的各类饰品、明星们的靓影所吸引。加上开业大优惠，一时间人如潮涌，生意火爆，三个店员应接不暇。特别是一些慕名而来的粉丝，不光大肆抢购，更提出一些让店员们无法回答的“专业”问题，令店员们不知所措。
　　截止当晚（16日）九时止，销售额已经突破7000元大关。虽然离公司定下的目标一万元还有差距，但比起周围其它店的门可罗雀状况，公司上上下下都洋溢着成功的喜悦。

　　为了公司的长远发展，公司领导当晚现场举行了办公会议，总结问题，提出了改进措施。
　　首先，店面装修没有达到设计要求，还可以做得更好，一定要给顾客一个舒适的购物环境。
　　其次，还要加强店员的培训工作。IBM高级顾问欧阳先生特别指出：要加强店员的推销技能、产品知识培训，增加对明星们的了解，这样可以提高顾客的购买率和购买金额，要有意识的引导消费。如果能做好这些，今天的销售额过万是一点问题都没有的。

　　在这里，要感谢各界朋友的关爱和支持！希望公司的事业更上一层楼！

文章引用自：

　天娱传媒正式进军饰品行业，超级女声新秀屋饰品加盟连锁专卖店是天娱传媒在实业界进行的一次新尝试。

　　做为天娱传媒的关联机构，常常被人问道：你们是请谁代言的？

　　面对这样的问题，我真的不知道怎么回答。李宇春、陈楚生都是天娱传媒旗下的艺人，他们没有代言但更胜似代言。有许多人喜欢李宇春、陈楚生这些艺人，也有不少人不太喜欢，但天娱旗下有50多位艺人。在这里，你总是可以找到自己喜欢的对象。这就是天娱的实力！在不经意见就可以满足“大众”的爱好。

　　做为天娱的关联项目，说实话，根本不需要代言，“天娱”两个字就是最好的代言，就是品质的保障。李宇春代言也好，陈楚生代言也好，都只能代表一部分人的喜好，天娱则代表了更多人的关爱，代表了更流行的趋势，代表了更广阔的商业空间。

　　在这个连锁专卖系统里，你总是可以找到自己的喜爱：时尚的饰品、流行的家居物品、可爱的个人物品。特别是众多的明星纪念品、珍藏品，使这“个人物品”天地里星光灿烂。如李宇春、艾梦萌、安又琪、陈西贝、丁香晓晓、何洁、黄雅莉、陈楚生、阿穆隆、郭彪、吉杰、陆虎、苏醒、王栎鑫、王铮亮、魏晨、袁帅、姚政 俞灏明、张杰、张远等等。

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